导购员销售技巧培训怎么做?

导购员销售技巧培训怎么做?

销售培训,是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。

销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。

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要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。

首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。

其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。

销售培训更多的是站在企业的立场,如何把产品卖出去的实战型的培训。

销售培训应该是一项系统工程,是一个长期的解决方案。

它可能会是一个路径图,告诉销售人员,在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识,会有哪些解决方案提供给他,能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。

这是一个较长时间的积累过程,可能有2~3年或3~5年,好像水到渠成、从量变到质变的飞跃。

这样,你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作,找到一条每年都兴奋和成功的道路。

销售培训把销售知识归纳的很深入具体,但是学生记不住繁杂的理论,也不知道怎么做。

理论有余,实用销售技巧不足。

销售原理书有几百本,每年销售整理资料有几万份,全国销售培训都陷入盲目和高深理论性的说教形式。

而学员像听书一样,觉得很高深,但运用不了自己的销售之中。

销售经理们在摸索中寻找更适合自己的销售方法和技巧,但总是不太理想。

所以销售经理们非常迷茫。

跟小学生讲解大学函数,只有笨学生才会去学,只有笨老师才这么教。

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