珠宝顾问销售技巧有哪些?

珠宝顾问销售技巧有哪些?

做好珠宝销售的技巧有:1、充分展示珠宝饰品:由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

2、促进成交:由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回,因此导购员要时刻把握成交时机,促成成交。

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3、售后服务:营业员要认真、热心、负责地向客户介绍珠宝售后服务,并在客户需要售后服务时,热情全面的提供服务。

4、鼓励客户试戴:当顾客表示想要拿出来看一下的时候,需要尽可能的要夸奖顾客的眼光好,其次,还需要给对方进行试戴,让顾客看到戴后的效果,之后可以说:戴上后感觉特别适合您。

5、主动沟通:当顾客停留在柜台很长时间后,可以主动和对方进行沟通的,千万不能不管不问,可以问对方是不是喜欢哪款?如果喜欢的话,可以拿出来给对方仔细看一下。

6、适时推荐其它款式:在顾客挑选珠宝中出现价格考虑的时候,可以跟顾客说一下其他的款式,虽然款式类似,但价格更贵的区别在哪里,进行性价比的描述。

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